发表时间：2019-05-21

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中国企业在与尼方企业开展贸易活动时应该注意以下事项：

（1）加强风险防范意识

鉴于尼日利亚金融信贷体系不发达，货到T/T付款是不法商贩进行诈骗的惯用方法，中方在与尼商做生意时，无论新老客户，交易量大小，均须严格支付条款，要求以100%T/T预付；或T/T预付部分货款，其余在发货前T/T支付；或25%-30%T/T预付，其余70%-75%以保兑的不可撤销的即期L/C方式支付，并一定要求欧美等第三国银行保兑。在与尼商签合同时，不要接受远期L/C或货到付款D/A、D/P等方式，以防上当受骗。此外，少数尼日利亚商人以赴华洽谈采购为名骗取中国公司邀请函及赴华签证通知表，中国企业应注意鉴别。有尼日利亚不法商人采取先支付少量订金，骗取中资企业发货，然后再以种种理由骗取货物等手段，欺诈中国企业。

【案例1】某公司通过互联网结识一尼商，双方签订了65000美元的合同，尼商预付了6500美元，即10%的定金，并承诺发货后凭提单副本付款。货物发出后不久，尼商声称货款已汇出，并传来一份汇款底联，要求将提单等单据速寄给他。可是中资公司寄出提单后，始终没有收到货款，后经与尼日利亚银行核实，此汇款单是伪造的。但此时货物已被尼商提走，尼商不知下落。 

分析：这是不法尼商惯用的一种做法，他们以优厚的价格为诱饵，并支付少量的定金以骗取中资企业发货，在骗取提单等单据并提取货物后便下落不明。

【案例2】某公司通过互联网结识一尼商，尼商给出优厚的价格，中资公司与其签订了价值55000美元的合同，尼商支付了10%的定金，并承诺装运后凭提单副本一次性支付剩余货款。待装运时，尼商声称在尼日利亚租船有困难，要求中资公司租船并垫付运费，为此中资公司又垫付了19200美元。货物装运后，中资公司迟迟没能收到货款，经多次追问尼商才回复

说资金周转有困难，要求中资公司提供正本提单提货，否则，中资公司将要支付上万美元的港口滞期费，如不支付港口滞期费，货物将被海关没收拍卖。中资公司提出要求退货，尼商又称必须付清全部关税和费用后才能退货，这些加上运费共计要3万多美元，中资公司迫于无奈只得将提单交给尼商，尼商拿到提单后便杳无音信。

分析：这是不法尼商惯用的另一种做法，先支付少量定金骗取中国企业发货，然后以各种理由胁迫中资公司提交正本提单，在拿到提单后便杳无音信。

（2）保证出口商品质量

中国出口尼日利亚的部分商品质次档低是中尼贸易长期存在的问题，该问题依然常受尼方诟病，阻碍了中尼贸易的健康发展。尼日利亚市场潜力很大，中国商品在当地有很强的竞争力，中国企业应以长远眼光看待非洲市场，以优良的产品和优质的售后服务长期占领市场。

（3）加大产品促销力度

为提高中国产品特别是高新技术产品在尼日利亚市场的认知度，中国企业可通过广告、商品促销会等多种形式加大对产品的宣传力度，力争创出知名品牌。

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