发表时间：2019-05-22

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在刚果（金）经商必须熟悉并适应当地的特殊贸易环境，采取有效措施拓展业务，规避风险。

（1）适应当地支付条件

在签订贸易合同时，须谨慎研究，切勿草率行事，要认真调查了解客户的支付能力和供货能力。对由当地银行开具的信用证要持谨慎态度，最好选择在刚果（金）的国际大型金融机构或银行开具信用证。

案例：中国国内一家私营企业曾因选择当地的一家进口商未能及时提

取到港的数个集装箱而被当地海关拍卖，蒙受经济损失。因此，选择进口

合作商时要非常慎重。

（2）注重提升产品质量

在刚果（金）的中国产品整体档次不高，但价格便宜，受到当地低收入消费者的欢迎。产品的质量和信誉是进入市场的根本，为此，一定要注重把好产品质量关，避免产生由中方原因而引起的纠纷。

（3）谨慎选择运输公司

刚果（金）没有深水港口，经海运进口的货物一般需经刚果（布）的黑角港（Pointe-noire）等地转小船才能进入，加上刚果（金）港口装卸能力低，后续运输困难，从中国出口到刚果（金）的货物一般需数月时间才能抵达最终目的地，运输中转一般也需数月时间，有时无法确定何时才能运达。因此，中资企业在选择运输公司时，要“货比三家”，多联系几家运输公司，从中择优选用，最好选择有实力的大型运输公司。

（4）态度鲜明，不失礼貌

在商务谈判中，中资企业在与刚果（金）商业伙伴谈生意时，要认真准备方案，准确解答其提出的问题。在坚持原则的同时，也应体现出以礼相待的良好风貌。

（5）着装得体

当地人非常注重商业伙伴的着装和举止。中国商务人士在出席商贸及社交活动时要着装整齐。参加正式会谈、宴请以及各种活动，除非主办方说明不穿正装外，一般要着正装。尊重当地人，注意谈吐，尤其不能有歧视性态度和语言。不要随意拍照。

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