发表时间：2019-06-17

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非洲海运25年旭洲物流提示您，在突尼斯进行贸易，这些内容你可注意了：

（1）了解市场需求

中国对突尼斯出口的商品主要是机电设备。尽管中国机电产品及其他商品在突尼斯国内市场有良好的前景，但当地市场需求有限。要提醒中资企业注意的是，当地相关法律规定，外资到突尼斯开设贸易公司，突方伙伴须占公司股份的51%以上。

 

（2）适应当地支付条件

突尼斯实行外汇管制。突尼斯中央银行规定，在对外贸易活动中，禁止提前使用现金交易，因此突尼斯进口商很难按照中国出口商要求采取T/T的付款方式。中国企业向突尼斯出口，要尽量要求进口商开立不可撤销的即期信用证，尽量避免采用T/T或者D/P的付款方式，以免发生货物抵港后，进口商不付款提货，也不出具同意转卖或运回的同意函，导致货物抵港4个月后被海关拍卖，造成经济损失。突尼斯各银行的资信良好，只要是信用证付款，基本没有风险。但中国企业须仔细审证，要证证相符，如有不能接受的条款，必须要求客户改

证；如交货有脱期，应要求客户展证，以避免出现不符点，影响结汇，遭受损失。

（3）注重提升产品质量

目前，中国商品虽然档次不高，但因价格便宜而受到当地人民的欢迎。中国企业在突尼斯应注意产品质量和售后服务，以质量和服务取胜。尤其是中国机电设备出口企业要进一步加强售后服务，加强对设备安装、运行、使用的技术指导，逐步树立企业在当地市场的良好形象。

 

（4）态度鲜明不失礼貌

中国企业人员在与突尼斯商人谈生意时，要认真准备谈判方案，准确解答其提出的问题。在坚持原则的同时，以礼相待。

 

（5）着装得体

突尼斯人在出席商务或社交活动等正式场合时，比较注重礼仪和着装。男士需着正装，女士要化妆且着装得体。人们也非常注重商业伙伴的着装和举止。中国商务人士在出席商贸及社交活动场合时要特别注意个人的形象（着装）和礼貌礼节，尤其是不要在公共场合抽烟或大声喧哗。

 

（6）注重商业诚信

20世纪80年代，突尼斯商人在中国采购农机时遭遇质量欺骗，与中国中断贸易往来，从此中国农机在突尼斯市场一蹶不振直至今日，教训惨痛。丧失商业诚信，于国于己都无利。

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