发表时间：2017-06-28

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旭洲物流知道，在外贸行业如果客户主动提出来要过来看场，那么说明他已经有一定意向，只要不出意外，成单率就相当高了。但是在实际操作中，旭洲物流发现许多外贸企业居然毁在了看厂上，旭洲物流还能说什么呢？说点客户看厂时，外贸企业如何拿下客户吧。

按照外贸客户的既定思维，觉得客户来看厂，制定详细的接待方案，了解客户等最重要。旭洲物流只想说，完全本末倒置了嘛！

客户来看厂是想知道你们公司能力的，不是来体验生活的。

客户看厂最重要的是什么？最重要的是客户来到了你们工厂能看到什么 ，你能给客户展示一些什么东西，这才是最重要的。

带客户参观厂房的时候，需要认真地研究客户的背景，他的喜好，喜欢哪种类型的产品，来了之后可能会关注哪一点，你好重点展示给客户看。

一般地客户会先跟你洽谈一下再提出参观车间，办公区，产线等等，那么其中会涉及到哪些重要的细节呢？

1带着客户从你们的生产流程第一步开始参观

不是简简单单地带着客户看风景一样，你需要能够给客户讲解，这个机器是做什么用的，这一步是干嘛的。客户可以不知道，可以不懂，但是你一定要懂，不管客户懂不懂这方面，你表现得专业了，客户才会信任你。

2参观的过程中详细介绍涉及到的一些机器

老外可能会问你，这个生产流程是做什么的，这个机器叫什么，你们的机器是哪里生产的，国产还是进口，有多少台机器？如果你能一一回答出来的话，那么相信客户对你的信心更多了。

3证明实力

实力怎么证明？ 为什么老外喜欢要着呢个证书，那个证书？证书代表实验室测试过的，安全放心的。所以这里如果有的话，你可以把你们的实验室展示给客户看，并且讲解是怎么测试，在什么环境下测试，让客户对你们的产品放心。

4展示生产线

一般来说，客户还会关注工厂的规模，占地面积，员工人数 ，技术人员的数目，都可以展示给客户看。

如果你能熟练无瑕疵地做到这些，相信客户对你们的质量，产品，对你没有任何的怀疑，接下来你们就可以谈下面的价格之类的条款了。

另外，旭洲物流建议外贸业务员要加强独立接待客户的能力，从沟通，产品知识（特别专业的除外），展示等方面让客户对你满意，对你们工厂满意。