发表时间：2018-11-28

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中非物流专家旭洲物流，服务非洲海运24年，熟知非洲大陆资源丰富，想要获取这些资源，做外贸是常见的方法。但是做外贸也不能盲目的做，首先要对您要开发的非洲市场有足够的了解，因地制宜才能做好外贸。

非洲分为东南西北中，中国做贸易主要集中在东非的肯尼亚、坦桑尼亚，南非和西非的尼日利亚，并由四个基点辐射进整个大陆。

目前中国对非外贸的主要产品是日用品，因为非洲很多国家正处于重建阶段，以满足人民日常所需为主，所以对日用品需求量非常大。

因此，近几年很多的中国人涌入非洲各个国家，从卖日用品的小地摊开始做到连锁商店。同时也有人延申发展其他民生业务，比如开餐厅等，尽管中国菜在非洲是昂贵的，也有可观的市场。

同时，选择客户的方法也很重要，一个有实力的非洲人，是成功外贸生意的基础。

因为非洲传统文化比较流行，所以从当地人的家庭就能看出与他合作做生意是否靠谱。

家族大小、家庭成员举止是否像受过高等教育的人、家人穿着是否得体、有无留学海外的经历等等，都可以用作选择客户的参考。

还有掌握好与不同文化背景的人交谈的方法，也是找好客户的方法之一。基于上述技巧，就来看看在非洲各区域做外贸的技巧吧：

北非地区

北非应该是非洲最早发展的地区，如埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等国早在数千年前开始就与欧洲展开了外贸。

不过，北非多个国家现在没有南非、西非发达，但贸易量也是一点点在增长中。北非的生意人大部分是欧洲和中东过去的穆斯林，以生活日常用品进口较多。

目前已在阿尔及利亚和利比亚发现未开采过的油田，存储量可能超过中东。因此北非的贸易在未来会有更大的突破。

如果有意向开发北非市场的中国企业，可以尝试从日用品、小商品等入手，例如摩洛哥当地有很多中国产的廉价香水。有实力的也可以咨询一下石油方面，不过可能需要等待一段时间才有机会。

东非地区

东非的外贸集中在两个国家：肯尼亚和坦桑尼亚，缘由是肯尼亚的蒙巴萨港口和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆是重要的枢纽，大部分出口东非的货物先运到在这两个港口，再向非洲内陆辐射。肯尼亚和坦桑尼亚还有着非常丰富的木材资源和矿藏，本身的进出口贸易做得很兴盛。

内陆的乌干达是东非的另一个贸易中心，虽然人口不多，但大部分人都在做生意，特别以女性为主。大部分来中国做生意的乌干达人都是女商人，主要以日用的儿童衣服，皮带，手绢等等日用品为主，对汽车配件，砂纸等也有一定需求。虽然乌干达商业气息浓，但货量需求不大，主要以低档商品为主。

乌干达对外汇管制很严，汇款若是通过中国银行汇也很慢。另外，要注意给乌干达方面快递某些资料要遭受罚款，应预先做好准备。

乌干达人普遍对别人很苛刻，喜欢实惠的东西，最好送点附赠品。而中国货在当地的利润很高，所以可以考虑用有买有送的方式在当地做大生意。

南非地区

南非是非洲最富庶的国家之一，其政治、经济等各方面都超过这片大陆上的大部分国家。所以当地外贸体系成熟，市场架构也较为完善，贸易商人比较正规。

南非除了加工一些货物出口到欧洲外，每月都大量从中国进口的各类商品。南非的进口量在整  洲大陆位列前茂，也带动了物流的兴盛。

南非客商熟悉外贸业务，对产品质量和服务也很讲究，付款方式以信用证居多，信誉尚好。

南非进口量大了，自然要求也就多了，竞争也剧烈，虽然外贸生意未必好谈，但如果谈成一两个客户，那以后基本不用愁了。

南非的纺织品销量是很大的，并且由南非经济带动起来的莫桑比克、津巴布韦、博茨瓦纳、纳米比亚也开始大力地开发经济。可惜因为山脉较多，公路铁路又不是很好，再加上长年部落冲突，进口量增加不多。有耐心的商家可以静观其变，等待转机。

西非地区

西非的海岸线最长，也是非洲国家最多的地区，其中以西非中心尼日利亚为主，此国贸易比较兴盛，不过合作之前要做足“功课”。

尼日利亚可分成三部分：北、南、东部，北部是尼日利亚的政治中心，大部分是当年英国殖民政府原印度人的后裔。他们大部分仍享受着英国贵族般的生活，很少做生意，但家里有钱，可以把孩子亲戚送到英国或美国读书、生活。要是能和这一类人做外贸，利润是可观的。

尼日利亚南部是经济中心，大部分人从小都受过教育，素质很好，为人也算真诚，有礼貌。与他们做生意作朋友都还不错。

尼日利亚东部生意人居多，不过与他们合作要留心一下。东部人最多，经济欠发达，当地小孩往往十几岁就开始做生意，一开始推着小车挨家挨户的卖东西，之后有点钱了就开始向外跑，到处跑。

尼日利亚的邻国喀麦隆因为地点偏远，运费极其昂贵，因此表面上对外进出口都不多，但实际大部分是从尼日利亚过来。实际上喀麦隆是个非常富裕的国家，盛产石油使得喀麦隆人的高档消费品需求也很多，汽车、发电机、高级建材等等。有人笑言“一个喀麦隆比十个尼日利亚人富多了！”

尼日利亚附近加纳、多哥、贝宁等国进口量也不错，民主刚果、安哥拉、纳米比亚等虽然进口很少，但有着非常丰富的宝石、石油资源，而且还未被开发。

随着联合国的介入，这几个国家的进口量将会有迅速的激升，很被看好。特别是这几年的大型工程项目和援助项目使得机械设备的需要量突飞猛进。而中非由于大多时局刚稳，变动较大，也无需详细介绍。

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